对于药店人来说有一个销售困境，怎样导购才能撩起顾客的心，特别是相关辅助用药及保健品。在疾病专业知识培训中，大多掌握的是基础知识，而销售代表在这方面也没有什么帮助。那么药店人应该如何做？

小编收集了一些资料，希望对大家有帮助

药品多种多样，导购也需要分种类，先来说说

用于消化系统疾病的营养素。

一般来说，在药店遇到较多的消化系统疾病包括：急慢性胃炎、急慢性肠炎、胃及十二指肠溃疡、脂肪肝、慢性乙肝、胆囊炎、便秘与痔疮等。

消化系统疾病关联营养素并不难，可以从这些产品角度入手：

1

猴头菇片

营养素中，如果要说推荐成功率较高的产品，那应该就是猴头菇片了，可是，在小编观察中，发现药店人并不太在意这个产品，觉得有些难，顾客不容易接受，其实是没有说清产品。

我们在销售时可清晰地说明猴头菇对胃粘膜的保护作用，可以拿药品中的相同成分产品进行对比，包括性价比分析。

2

奶蓟提取物

主要成分是水飞蓟宾，保护肝细胞与降转氨酶，对于慢性乙肝、脂肪肝等疾病患者是首选推荐产品，另外，饮酒人群也是这一产品的目标顾客，潜力巨大。

3

芦荟/膳食纤维软胶囊

针对便秘、痔疮患者，这两个产品是较适合的，芦荟主要是润肠通便，但不仅限于此，而膳食纤维主要是吸水膨胀软化大便，在门店销售中，多数药店人对这两个产品还是较为熟悉的。

4

益生菌产品

急、慢性肠炎，肠道菌群失调者均可选用益生菌类保健产品，通过调整肠道菌群实现恢复肠道功能，说白了，就是让肠道内“好”的细菌能与“坏”的细菌保持平衡。

5

大蒜素软胶囊

这是一个具有挑战性的产品，因为作用简单明确，但顾客不太愿意购买，“多吃点大蒜就好了！”这是顾客反对时最常说的话，如何巧妙说明产品与普通大蒜的区别，是一种功夫。

大蒜约含2%的大蒜素，因大蒜含有多种成分，直接食用大蒜会影响大蒜素的作用功效，而且还会产生口气。

大蒜素是大蒜的提取物，易吸收且作用功效强。

6

基础营养素

蛋白质粉、多种维生素，天然VC等基础营养素都是可以推荐给消化系统疾病患者，切入角度为增强体质，均衡营养，特别是消化道疾病患者因吸收欠佳，往往营养状况不如意。

来源：店讯通

紫夕寄语：

当一个人真正觉悟的一刻，他放下追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。

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