公司介绍1）晨光生物是一家专业从事植物提取的企业，植物提取行业空间非常大，发展速度不错。到年这个行业大概要保持每年15%左右的增速，行业规模达到亿美元。这个行业的特点是品种非常多，有多个已经工业化生产的品种。细分下来每个产品规模都不大，规模在10亿元以上人民币的品种，就属于大的单品，这样的单品大概有四五十个。晨光生物是植提行业的龙头企业，我们有三个单品做到全球第一，辣椒红色素单品收入去年超过了10亿元人民币，目前在全球占2/3的市场份额。辣椒精、叶黄素两个产品，去年单品收入接近4个亿人民币，全球市占率用1/3到40%。除此之外我们还储备了十来个梯队产品，甜菊糖、花椒提取物，单品的收入也是已经过亿。另外像番茄红、姜黄、水飞蓟、胡椒等等，这些单品是一千万到几千万不等。我们现阶段的发展目标是在植提行业里面选择十个大的单品，做到行业第一。这是公司未来几年要做的事情，我们是比较有信心实现这个目标的，最主要的是我们在行业里竞争优势非常明显。2）竞争优势主要体现在两方面。第一，我们在生产技术上比同行做的要更好。因为我们的得率和管理者方法相比，至少有3-5个点的领先优势，和国际上的同行相比有10个点以上的优势。加工同样的原材料，我们能够得到的产品更高，我们原材料里的这种成分榨取的更干净。相应的得到的产品它分摊到的成本更低。我们通过这种优势，包括我们的精细化管理，产品成本就能够跟同行相比，有5-10个点的优势，如果跟国外的同行相比有10个点以上的优势。植物提取物本身是标准化的工业品，如果生产成本上有优势，销售的时候大家的价格差不多，如果我们把价格控制在合理的范围内，同行做起来不会保持很好的盈利，我们的市场份额会逐渐的提高，我们通过这样的方式，把几个产品做到行业领先地位。这是我们生产优势的体现。生产优势怎么来的？首先行业大部分企业是小企业，大家不太注重研发的投入。晨光年进入行业以后就开始进行技术创新，每年都会定专门的创新任务，每年实现工艺上一步步改进，20年来我们逐渐在生产工艺上和同行拉开了差距。另外，植物提取物虽然品种比较多，但是品种之间有相关性的，基本上是提取和分离的过程，提取中选用什么设备和溶剂会有差异，基本的原理是相通的。所以我们20多年来专注于我们这个领域改进技术，同时是多品种发展思路在做，所以基本上行业的主流技术路线我们都很好的掌握，生产技术上和同行比有明显的优势。第二，我们在原材料的组织上，植物提取物行业品种非常多，每个品种对应不同的原材料，很多有区域限制的，像做罗汉果提取物，主要在桂林的企业做，像我们做辣椒红色素需要用到新疆的辣椒，因为里面的色价含量最高的。包括我们做其他的产品都会有限制。所以行业里很明显的特点，哪个地方有什么样的原材料的优势，这个地方的企业就适合做什么样的植物提取物产品。3）晨光区别行业里的企业的一点是有这种全球布局原材料的能力，打破了原材料区域的限制，这个能力其实也是在我们逐渐发展的过程中，逐渐培养起来的一个能力。因为最早的时候我们做辣椒红色素就在邯郸当地的一个县城里做生产，当时靠技术上的优势，我们从外地采购回来辣椒，把它加工成辣椒红色素之后再向全球销售。最早的时候我们可以靠技术的优势，让我们的产品成本保持行业里的领先。随着我们的产能逐渐扩大生产，做的越来越好之后，从当地采购原材料没有办法满足我们的生产，我们必须从邯郸走出去，布局有优势的原材料。我们去到新疆找到适合做辣椒红色素的辣椒，在新疆逐渐扎根，包括到云南、印度、赞比亚做布局。这个过程中需要我们很多的员工在里面付出很多的辛苦。但是这个过程中我们逐渐培养了一支能够吃苦，愿意到艰苦的地区扎根，发展原材料基地的这样的团队。其实这个能力对于同行来说，很多是不具备的，所以大家做产品的时候，我们可以看到行业里大部分适合做的产品只有一两个，当地有原材料优势的产品。晨光打破了这种限制，原材料是行业里非常强的壁垒，晨光可以通过向海外，包括国内的新疆、云南地区的布局，我们可以突破品种上的限制，能够做更多的产品。所以对于我们来说做到10个世界第一的产品，是我们非常有信心实现。所以在未来的几年时间里，我们希望继续依靠我们核心的竞争优势，专注在这个行业里，未来几年实现我们10个世界第一的目标。过去几年我们靠扩品种发展方式，每年保持20%-30%的复合增速，年到年收入35%，利润31%，未来几年我们希望继续用这种方式保持比较快的发展速度。所以对未来几年的发展，我们还是非常有信心。这是公司基本的情况。4）21年基本面的情况：大家比较


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